小型的行业闭门酒会,主角正是「蓝海新能源」的创始人,陈总。
上一世,陈总因为被陆氏欺骗,导致公司被肢解,核心技术流失,最终郁郁而终。这一世,温棠绝不会让悲剧重演。
她整理了一下衣领,敲响了房门。
包厢内烟雾缭绕,陈总正皱着眉头听几个中间人说话,脸上写满了不耐烦。看到温棠进来,他眼中闪过一丝疑惑:「你是?」
「陈总您好,我是恒信投行的温棠。」温棠不卑不亢地递上名片,「刚才在楼下偶遇您的助理,得知您正在为融资的事烦恼。我想,或许我们可以换个地方,聊聊比陆氏更合适的合作伙伴。」
提到「陆氏」两个字,陈总的眉头皱得更紧了,眼神中流露出警惕:「陆景淮说你们恒信最近资金紧张,不敢接大项目。」
「陆景淮的话,您信几分?」温棠径直走到桌边,给自己倒了一杯水,姿态放松得像是在自家客厅,「如果他真的这么了解恒信,为什么不敢让您看恒信最新的季度报表?又为什么急于在今天晚上跟您签那份带有技术回购条款的补充协议?」
陈总猛地抬起头,瞳孔微缩:「你怎么知道有补充协议?」
那份协议是陆景淮今天中午才让律师赶出来的,除了核心圈子,没人知道。
温棠微微一笑,眼神笃定:「因为我知道,陆氏现在的现金流撑不过下个月。他急需蓝海的技术专利去银行抵押贷款,所谓的战略合作,不过是拆骨吸髓的前奏。陈总,您辛苦创立的品牌,真的要就这样变成别人账面上的数字吗?」
这句话像是一把锤子,狠狠砸在了陈总的心坎上。他沉默了许久,挥手屏退了周围的人,示意温棠坐下。
「继续说。」
接下来的两个小时,温棠凭借对行业趋势的精准预判和对陆氏弱点的深刻剖析,彻底折服了陈总。她不仅指出了陆氏方案的致命缺陷,还拿出了一份详尽的替代方案,其中关于技术保护和管理层留任的条款,句句都说到了陈总的心坎里。
当酒会结束时,陈总紧紧握着温棠的手,激动地说:「温小姐,如果不是你今天这番话,我差点就签了字!这份合同,我们明天就去恒信谈!」
走出会所,夜色已深。城市的霓虹灯在雨后的街道上折射出光怪陆离的色彩。温棠站在路边,深深吸了一口湿润的空气。
第一步,成功了。
就在这时,一辆黑色的迈巴赫缓缓停在她面前。车窗降下,露出了沈砚那张俊逸却略显疲惫的脸。
「上车