第4章

周三，我带周琳琳去见张总。

她穿了一身名牌，踩着高跟鞋，妆化得很精致。

我穿的是我那件穿了三年的西装外套。

张总的公司在CBD，我们打车过去。

路上，周琳琳一直在补妆。

“苏姐，张总好相处吗？”

“还行。”

“他喜欢什么类型的？”

我转头看她。

“什么意思？”

“就是，他喜欢什么样的人嘛，我好表现表现。”

我沉默了几秒。

“他喜欢专业的人。”

周琳琳点点头，似懂非懂。

到了张总公司，前台带我们进会议室。

张总已经在了，看到我，站起来：“小苏，好久不见。”

“张总。”我笑了笑，“给您介绍一下，这是我们部门新任主管，周琳琳。”

张总看了周琳琳一眼，没什么表情：“你好。”

“张总好！”周琳琳热情地伸出手，“久仰大名！”

张总和她握了一下，就松开了。

然后转向我：“小苏，上次说的那个方案，你带来了吗？”

“带了。”我打开文件夹，“您看一下。”

接下来半小时，我和张总一直在讨论方案细节。

周琳琳坐在旁边，一脸茫然。

她根本听不懂我们在说什么。

“这个预算你们能压到多少？”张总问。

“最低八折，但需要您这边签年框。”

“年框什么条件？”

“最低签约额500万，我们给您专属服务团队。”

张总点点头：“可以，下周把合同发给我。”

周琳琳突然插嘴：“张总，我可以加您微信吗？以后有什么需要，您直接联系我就行！”

张总愣了一下。

我也愣了。

“周主管，”张总慢慢说，“我和小苏合作五年了，一直是她对接我。”

“我知道呀，但是我是主管嘛，以后大客户都归我管。”周琳琳笑得天真。

会议室里安静了几秒。

张总看了我一眼。

我没说话。

“那……加吧。”张总拿出手机。

周琳琳高兴地扫了二维码。

回去的路上，周琳琳一直在炫耀：“苏姐，张总加我微信了！”

“嗯。”

“以后张总这边就交给我吧，你也轻松轻松。”

我看着窗外。

“周主管，你知道张总为什么一年签800万吗？”

“为什么？”

“因为我每个月都会去他公司，了解他的需求，帮他解决问题。有时候半夜接到他的电话，我也会第一时间回复。”

周琳琳愣住了。

“这么累的吗？”

我转头看她。

“你以为800万是躺着赚的？”

她没说话。

下午回到公司，我打开微信，发现猎头又给我发了消息。

“苏女士，那边公司对您很感兴趣，想约您下周面试，方便吗？”

我看了一眼周琳琳。

她正在朋友圈发今天和张总的合影，配文：“拿下大客户！继续加油！”

合影里只有她和张总，没有我。

方案是我做的。

五年客户关系是我维护的。

她拍了张照片，就“拿下”了。

我回复猎头：“方便，下周三下午。”