靠打价格战卖水果的堂哥

隔壁堂哥的水果店开业，挂出「学霸鲜果」招牌。

「走过路过不要错过！」

堂哥扯着嗓子，举着喇叭大声吆喝着，那声音穿透力极强，硬生生地穿透了我家店铺的玻璃，在耳边嗡嗡作响。

「泰国金枕榴莲 19.9 元一斤，比某老店便宜十块！会员冲 100 元送 20 元，超值优惠，大家快来啊！」

本来在我家的顾客都赶忙跑去他那里购买水果。

只见堂哥满脸堆笑，正开心地招待着顾客，忙得脚不沾地，不亦乐乎。

几个工人也被他指挥得团团转，收款二维码在顾客和工人之间传来传去。

堂哥好不容易忙中抽空，抬起头朝我们这边看了一眼，那眼神里，满满的都是压不住的得意和嘲讽。

堂哥的生意很好，但是我并不开心。

当他喊出那个价格的时候，我就知道，我们之间亲戚的情分，在这一刻已经变得淡薄如纸。

要知道，我家的会员一直都是充 100 元送 10 元，榴莲的价格也一直稳定在 219.9 元一斤。

虽然利润不算高，但也一直本本分分地经营着。

大家本可以相安无事，有钱一起赚，可他偏偏要挑起这场价格战，无非就是想把我们耗走，自己独占这一片市场，好赚得盆满钵满。

我心里清楚，他榴莲的进价都是 22 元一斤，再加上包装的成本，以及水果自然损耗的部分，他这样的定价，完全就是赔本赚吆喝。

为什么我知道他榴莲的进价呢？因为水果货源，还有他现在的门面都是我爸和我帮他找的。

我家经营的「鲜果坊」，在这一片街区小有名气。

二十年前，我爸就靠着一辆破旧的三轮车，穿梭在大街小巷售卖水果。

他的水果摊虽小，却总是整整齐齐，每一颗水果都精挑细选。

我爸常说：「做生意，诚信为本，给顾客的水果必须得是最好的。」

就靠着这股子诚信经营的劲儿和优质的货源，「鲜果坊」从一个小小的三轮车摊贩，一步步发展成了如今的大门店。

堂哥市场营销硕士毕业四处求职，两年没有工作。

就因为他觉得自己读了硕士，又不想干脏活，又不想干累活还想钱多。

可是现在研究生扩招，再加上他在学校学的知识不牢固，哪里能找到这么好的工作。

过年回家，大伯托我我爸帮帮忙劝劝堂哥。

我爸推辞不过，又想着大伯农村种地实在艰难，便想着拉他一把。

饭后闲聊，我爸问堂哥要不要跟他学卖水果。

堂哥一听，脸上瞬间闪过一丝不悦，毫不犹豫地拒绝：「叔，你别开玩笑了。我一个硕士研究生，去卖水果不让人笑掉大牙！」

「让我那些同学知道了，以后还有什么脸面参加同学聚会。」

我爸不急不躁，端起茶杯，轻抿一口后，缓缓解释：

「小豪，你别小看这卖水果的营生。这里面门道多着呢，就像你学的市场营销，不也讲究客户需求、市场定位嘛，卖水果也一样。」

堂哥并不认同我爸的观点，拿出一套歪理开始狡辩。

他认为自己学的是专业系统的商业理论，之后是要在大公司里运筹帷幄，做高级管理的，卖水果太掉档次了，配不上他的逼格。

「小豪，你总说自己学的是系统商业理论，能在大公司做到管理层，可你看看现在，毕业两年都没找到合适工作。」

「你口口声声说卖水果掉档次，可这小小的水果生意，能在这街区扎根二十年，养活我们一家人，你那些理论却连个糊口的营生都换不来。」

「我看啊，你就是不敢来试试，怕真做起来还不如我这个没读过多少书的人，到时候才是真被人笑话。」

我爸靠在椅背上，目光直直地看向堂哥，言语里满是挑衅。

堂哥被我爸的话激红温了，脸瞬间涨得通红。

「叔，你别激我，我还能怕了这卖水果的活？试试就试试，不过先说好，要是我用我的方法把生意做好了，你可别再拿老一套来指手画脚。」

就这样，堂哥半推半就地踏上了卖水果的道路。

从那以后，我爸带着堂哥一家家拜访多年的老供应商，耐心地教他如何挑选最新鲜的水果，如何和供应商谈价格、谈合作，还手把手地教他管理库存，避免水果积压损耗。

我爸甚至把自己多年总结的一些小窍门，比如根据不同季节调整进货种类，什么样的水果该用什么样的包装，都毫无保留地告诉了堂哥。

可谁能想到，我爸帮着他开了这家「学霸鲜果」，堂哥却恩将仇报。

第一天就打起了价格战，想要把我们挤出市场。