第三章

「这款毛巾的材质是牛奶蛋白纤维，柔软吸水不起球，质量一点比那些名牌产品差。」

「那些大品牌毛巾，一条就卖几百块，我这条同等质量的，不要一百，也不要几十，就卖十块钱。」

「大家行行好，买条毛巾，给我的孩子买碗粥喝吧！」

……

看的我忍俊不禁。

不过直播间里不到百人在线，也注定他白忙活了。

我饶有兴致看完他的直播，然后直接私信他，询问产品的质量和价格。

纺织品不缺市场，至少在我这里不愁。

之所以产生了和老毛合作的念头，很大一部分原因是因为同情。

虽然我清楚他的情况没有直播那么夸张，但肯定不好过。

好歹是个老板，如果不是被逼无奈，又怎么会扮丑扮穷卖惨博同情呢？

我在老毛身上，看到了我第一次开网店失败，背着包去大学城推销小商品时的影子。

为了卖掉手里的货，尊严都是可以暂时屏蔽的。

老毛得知我的需求量不小，当天坐车从外地赶来见我。

他的工厂前些年生意不错，虽然没什么名气，但靠着代加工也赚了不少。

巅峰时期，厂里有近三百名工人。

可随着实体经济滑坡，纺织厂生意越来越差。

为了节省开支只能裁员，裁到现在只剩下不到五十人。

即使这样也是入不敷出，工资和机器设备的维护，像两座大山压在老毛身上。

为此老毛卖了车，把房子也抵押给了银行。

如果继续这样发展下去，那距离他所说的吃不上饭，也只有一步之遥了。

老毛还带来了他厂里的毛巾，手感确实不错。

我订了三万条，挂在网店重点推销。

不到一周，销售一空，根据市场反馈，我开始追加订货。

原本摇摇欲坠的纺织厂，因为我的介入起死回生。

老毛不仅还清了贷款，补发了员工的工资，厂里的营业额也是一天比一天高。

他又带着老婆孩子来专程向我道谢，说我是他的大恩人。

四十多岁的汉子，眼泪都流出来了，那一刻我真的被感动到了。

我觉得自己做得对，甚至为了帮助老毛发展，我还特意向他倾斜资源，主动抬高进货价。

毛巾的主要消费群体是在校学生和工厂打工人。

消费标准都在二十元以内，其中又以十元以内居多。

老毛在直播间里宣传的那种十元一条的毛巾，给我的进货价一开始是三元。

但是考虑到他还要承担快递费用，我主动把价格提到了五块，让老毛多赚点。

在我的网店里，这款毛巾售价六块。

我只赚取了一块钱的差价，同时还要承担售后理赔的责任。

为了提高网店业绩，我大力发展销售市场。

从本市的大学城，大型工业区，慢慢发展到外市外省。

我还专门组建了一支高底薪高提成的业务团队，全国各地到处跑，拓展销售渠道。

消费者对中间商印象普遍不好，觉得赚差价是黑心行为。

可我不这样觉得，至少我不黑心。

有三十多家濒临破产的加工厂，因为我起死回生。

他们都有过硬的质量，低廉的价格，可他们的产品就是卖不出去。

做生意不仅凭运气，更要靠实力。

质量和价格只是实力的一部分，在这个购物方式多样化的时代，思路更重要。

怎么样让顾客知道自己的产品，怎么样让顾客接受自己的产品，怎么样让顾客心甘情愿花钱买自己的产品，这都是学问。

老毛无疑是个幸运的人。

自从认识我以后，他那半死不活的纺织厂在短时间内扭亏为盈，日渐壮大。

经过我的手，他的产品不愁销路，还卖到了全国。

最初的五十个工人，逐渐增加到五百人，超越了厂子最巅峰的时候。

车间日夜不停，生产线连轴转。

他第一次来找我的时候，坐的是大巴车。

第二次带着老婆孩子来感谢我的时候，开上了十多万的小轿车。

到今年，我们合作整三年，他的座驾已经换成了宾利。

他说我是他的恩人，我觉得名副其实。

要不是因为我，他的纺织厂在三年前就倒闭了。

共赢，这是良好的发展，我觉得但凡有点良心，就应该端正心态保持下去。

可纵使我白手起家，构造了自己的商业帝国，自认见惯了风浪，却还是低估了人性。

我的销售模式其实并不复杂，只要是智商在线，都能看明白。

不过谁也没有异议，因为他们赚到钱了。